［本站讯］近日，美国国际贸易委员会前首席经济学家和运营总监Robert Rogowsky教授访问经济学院，主讲《国际商务谈判》课程，并将就中美经贸关系问题作主题报告。
在经济学院访问期间，Rogowsky教授为2014级国际商务专业研究生讲授了《国际商务谈判》课程。课程以哈佛大学商学院经典国际商务谈判教材 ‘Getting to YES’ 为蓝本，全英文授课。课程内容主要包括“THE PROBLEM”、“THE METHOD”、“YES,BUT”三个模块。其中THE PROBLEM 模块主要阐述谈判过程中双方的谈判目标和利益冲突问题，THE METHOD 模块主要关于谈判策略的选择和具体谈判过程的方法，YES&BUT模块主要强调了在谈判过程中如何应对对方的谈判策略。在教材内容之外，Rogowsky教授结合自身在美国国际贸易委员会的工作经历，与同学们分享了许多真实的国际商务谈判案例，并与同学们进行了教学互动。此外，在课堂上，Rogowsky教授设计了一系列与国际商务谈判相关的课堂活动，包括对每位同学进行的Negotiation Style Survey，分组进行的关于Sugar Bowl交易的模拟谈判，以及训练同学们团队合作精神的High Performance Team Quiz。在课堂活动中，同学们积极参与，模拟谈判过程气氛热烈。
作为美国著名贸易政策专家，Rogowsky教授曾在美国国际贸易委员会任首席经济学家和运营总监，曾在美国乔治敦大学任教，现任教于美国蒙特雷国际研究院。
